La discrète stratégie commerciale de Cadillac

Après un long chemin, Cadillac effectue ses débuts en Formule 1 cette saison. L'objectif principal est bien la promotion de sa marque, ce qui explique une stratégie commerciale prudente.

Le chemin fut long et semé d'embuches. Pendant des mois, Liberty Media et le reste des équipes se sont opposées à l'arrivée d'une onzième sur la grille puisque cela signifiait diluer les revenus de chaque équipe. Pour compenser ce manque à gagner, Cadillac a été contraint de verser une prime d'arrivée de 450 millions de dollars, répartie entre les autres équipes.

Contrairement à Audi qui arrive par le rachat d'une structure existante, Sauber, Cadillac a décidé de partir d'une feuille blanche. Graeme Lowdon a donc mené une intense campagne de recrutement dans tous les domaines de l'équipe, sachant que l'équipe américaine occupe quatre locaux distincts: le premier est à Silverstone pour la base opérationnelle nécessaire au cœur de la Motorsport Valley afin de pouvoir s'appuyer sur la base d'employés des autres équipes. Le second est dans l'Indiana puisque Andretti, à l'origine du projet, est basé à proximité d'Indianapolis. Les deux derniers, en Caroline du Nord et dans le Michigan, correspondent au centre de développement du moteur de General Motors et son centre technique. Ce dernier volet est moins sollicité dans cette première phase puisque Cadillac est pour l'instant motorisé par Ferrari afin de se concentrer sur les autres aspects de la monoplace, avant de passer à son propre moteur à partir de 2029.

Si Cadillac s'est donc concentré sur le principal, la performance, on voit que le volet commercial n'a pour l'instant pas été maximisé. Une analyse du portefeuille de partenaires montre une stratégie simple : avant tout mettre en avant les marques du groupe. Le logo de la marque de voitures est donc évidemment mis en avant. Le second logo le plus visible est celui de TWG AI, la filiale spécialisée dans l'intelligence artificielle du groupe TWG, coactionnaire de l'équipe. Derrière, on retrouve évidemment Claro, fidèle sponsor de Sergio Perez depuis le début de sa carrière. Quant aux autres sponsors, Tommy Hilfiger et le whisky américain Jim Bean, on voit une volonté d'insister sur le côté américain de l'équipe.

L'équipe est bien consciente qu'elle ne sera pas aux avant-postes pour ses débuts. Cela lui laisse donc le temps de se construire pas à pas, avant de monétiser cette visibilité auprès de davantage de partenaires.